ケニアのインシュアテックの販売方法
ケニアのインシュアテックスタートアップPula社は、
保険普及率が低いアフリカで小規模農家を対象にした保険商品を提供している。
機械学習や気象パターン、農家の損失等をデータ化して対応している。
特徴として、保険を農家に直接販売しないスキームになっており、銀行や種子の販売会社と提携し、
銀行の融資や種子の販売の際に保険を付ける形で提供したりといった販売モデルをとっている。
現状の市場が小さくみえるような領域でも、売り方やパートナーとの連携によりユーザーを取り込んでいくことができるのかもしれません。
